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小公司巧借势赢得大油田

        20世纪70年代，正当石油危机影响了全世界经济发展的时候，美国西部的德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田，且令人振奋的是，联邦政府将拍卖这块油田的开采权。各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？
        思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己参与竞拍呢？琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王。想到这儿，道格拉斯马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯答应了，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。“最高不能超过100万美元，你知道，这是我全部的家当。”道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了。”听口气，琼斯好像很有把握。
        一个星期后，拍卖会在德克萨斯州举行。参与竞拍的共11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：银行大王也要买油田？如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人能与他竞争。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元。经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了。“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。最后，经纪人落槌宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。
        这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，谟克石油公司没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。

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